顾客：微量营养素实验室有限公司
受访者：肯尼博士
包装产品：健康粉
购买设备：摇头高速机器
1.购买前的疼痛点
- 尼日利亚最大的婴儿健康粉末制造商需要包装1克健康粉。
- 包装的粉末类似于麦芽糊粉，它非常浮动，很容易受到水分的影响，必须在恒温和湿度的空调房间中包装。
- 10年前，从意大利进口了两套包装机。
- 随着生产能力的增加，每天两次转移无法满足交货需求，因此我们想再购买两个；
- 意大利机器非常昂贵，我们不考虑从原始制造商那里购买。我们希望找到一台可以稳定运行超过18个小时的机器。
2.我们的响应措施（解决方案/客户观点）
- 我们在粉末包装方面拥有丰富的经验，并为不同产品提供了不同的解决方案。
- 该客户对摇摆人每分钟80-100袋的速度感兴趣，而且价格是原始意大利制造商的三分之一；
- 测试非常轻的材料后，精度在+/- 0.2克内，满足精度要求。
3.购买后经验
- 机器到达生产地点后，清洁后立即将其用于生产。
- 连续运行24小时后，机器稳定，该地点到处都是包装产品，工人太忙了，无法打包它们。
- 客户对机器的稳定性非常满意。
- 目前，经过一年多的使用后，该机器仍在稳定运行。
